Formación en directo con Jeremías Carabajal

Contenido de la sesión

23 capítulos · 2 h 12 min · toca uno para saltar a ese momento

• 0:00Apertura (sala de espera)
• 11:37Bienvenida y presentación de los asistentes
• 16:21La clave de hoy: primero la mentalidad
• 22:59El cambio de época: hoy manda el cliente informado
• 26:08Enfócate en lo que sí puedes controlar
• 33:16Salir de la zona de confort: el 5% vs el 95%
• 38:00El vendedor que no pregunta (la historia del escritorio)
• 43:33Qué es un paradigma: cómo ves el mundo
• 50:36Pablo y Pedro: misma oportunidad, distinta mentalidad
• 57:39La "excusitis aguda": la mente busca excusas
• 1:00:09Víctor Frankl: la actitud siempre es tu elección
• 1:04:58Capacitar en el producto no es capacitar en ventas
• 1:13:36Qué es vender: ayudar, no manipular
• 1:16:00El error más común: hablar en vez de preguntar
• 1:17:37Vender es diagnosticar: la analogía del médico
• 1:21:36La venta es un cambio de estado
• 1:25:36Los 3 pilares: foco, fisionomía y lenguaje
• 1:32:44La conexión emocional, lo más decisivo
• 1:35:06Deja de competir por precio: el "cómo"
• 1:42:10Resiliencia al no: el rechazo te acerca al sí
• 1:46:51Los 4 tipos de cliente: zafiro, perla, esmeralda y rubí
• 2:06:47Si no identificas el perfil: adáptate a su registro
• 2:09:58Cierre y adelanto de la próxima clase